與 B2C 品牌不同，B2B 業務通常具有以下特點：
Google 上的搜尋量較低。
稀有關鍵字的競爭激烈。
有證據支持這一點——通常，一家成立 7 年的 B2C 公司每月透過 SEO 獲得 50 萬訪客，而同樣成立的 B2B 品牌每月可能只能獲得 15,000 名訪客。 （這是假設所有其他條件都相同的情況。）
請參閱下面的範例，比較 Zola.com（B2C 品牌）和 Yiedify.com（B2B）：
這兩個網站大約
同一時間（2013 年）成立，並 南非電話號碼數據 發布了大量內容。然而，他們流量數字的差異使得 Yieldify 看起來並沒有做太多 SEO，但事實並非如此。
例如，當我使用 MozBar 分析他們在有關信任徽章的文章中所做的頁面優化時，我可以看出他們至少遵循基本的 SEO 原則，例如在 URL、頁面標題、標題中包含焦點關鍵字，和元描述：
我想說，如果他們確實像在信任徽章上那樣優化所有內容，那麼他們在優化 SEO 內容方面並不糟糕。
我的觀點是：B2C 和電子商務企業（通常）在 SEO 方面比 B2B 有更多的機會，特別是在搜尋流量方面。
雖然這是事實
但無論搜尋訪問量有多少，B2B 企業的 SEO 仍然有很多機會。
大多數時候，B2B 品牌在搜尋流量中的損失可以透過收入來彌補——因為它們的產品/服務通常比 B2C 的產品/服務更昂貴。
長話短說：搜尋領域為 B2B 公司帶來了機遇，以下是未來一年如何利用這些機會的方法。
1. 從漏斗的底部（而不是頂部）開始
每個漏斗都從頂部開始，但如果您想盡快產生結果，則應該針對漏斗底部的客戶啟動B2B SEO 策略。
準備購買的客戶已經處於頻道的底部 (BoFu)，正在尋找有助於他們做出購買決定的資訊。他們經常使用以下關鍵字進行搜尋：
“[競爭對手]是一個好的
產品/服務嗎？”
作為聰明的行銷人員，您的策略應該是優先透過他們正在尋找的漏斗底部內容來吸引他們。
您可能知道 BoFu 內容是什麼樣的，但我們對於它的真正意義是一致的，請參閱第一頁 SocialPilot 排名中的 BoFu 內容範例：
我不隸屬於 SocialPilot，所以我不知道 行銷自動化：如何自動化重複任務？ 他們是否透過這些 BoFu 主題（搜尋字詞）開始了 SEO 內容行銷。
但如果他們這樣做了，他們很可能會快速取得成功（在相關產品認知度和註冊方面），因為這些文章在谷歌首頁上為尋找「緩衝替代品」的搜尋者排名。
最重要的是，作為 B2B 品牌，您最好在 SEO 策略中優先考慮 BoFu 主題。這是一種比從漏斗頂部開始要好得多的方法，漏斗頂部的目標是尚未準備好做出購買（或註冊）決定的搜尋者。
但您不應該從漏斗頂部的內容 txgrs 開始嗎，因為那是買家開始旅程的地方？
如果您認為您的策略應該是先定位漏斗頂部的訪客 (ToFu)，那麼您可能會假設您的潛在客戶在到達底部之前會先消費您的 ToFu 內容。