在製定 B2B 數位行銷策略時，考慮 B2B 買家統計數據和事實至關重要。在澳大利亞，了解買家如何購買以及他們是誰是製定正確策略的基礎。
如今的 B2B 買家在網路上開始他們的購買之旅，因此您的數位行銷策略需要成為核心。但對許多 B2B 公司來說，制定數位行銷策略只是「內容」——內容。這不是一個正確的起點。在你做任何事情之前，你需要了解你的買家是誰，他們的角色是什麼，他們的動機是什麼以及他們如何尋找你。
那麼，您在 B2B 銷售流程中想要影響的買家是誰？這可能不是要簽署購買的人。更有可能的是那些被賦予編制候選名單的任務的人。這些人可能有不同的驅動因素，並且可能使用與最終決策者不同的評估標準 – 您需要了解這些，以確保您能夠與合適的人建立聯繫。
以下是Think with Google和Demand Gen Report中需要考慮的一些關鍵事實，以了解澳洲的 B2B 買家統計數據。了解您的買家是誰並了解他們的行為是建立正確的 B2B 買家檔案的第一步。然後你可以弄清楚如何解決他們的問題，並使他們成為老闆、股東或客戶眼中的英雄。
1. 手機是最常使用的上網設備
您的網站針對行動裝置進行最佳化了嗎？如果您 沙烏地阿拉伯 電話號碼數據 向農業部門銷售工業泵浦並且故障，您的買家是否可能會在現場快速尋找解決方案？或是您的潛在客戶在機場、途中或在客戶會議上？
2. 68 % 的澳洲人使用三個或更多設備存取網絡
您需要確保潛在買家在線上尋找資訊以了解他們的問題、考慮解決方案或尋求做出決定時，您可以隨時隨地與您聯繫。
3. 澳洲人均年線上支出排名第二，落後英國，領先美國
市場是在線的——您也需要在那裡。但是，如果您銷售 今年最值得觀看的 5 部動漫推薦與 的是大型資本設備解決方案，這對您來說重要嗎？是的，那麼備件和其他消耗品呢？雖然它可能不是您業務的核心，但可以在線提供它們。對於客戶來說，有一個可以購買消耗品的地方很容易，讓您優先考慮，並可能創造被動收入流。
4. 同樣最受歡迎的網路活動是電子郵件和研究與資訊收集= 94% 的參與者
研究和資訊收集是 B2B 購買流程的核心部分。不要忘記，尚未準備好購買但真正的 B2B 潛在客戶會希望在購買過程的早期階段將您過 美國數據 濾掉。不要被困在這裡而錯過您應該推銷的業務。
5. 89 %的B2B研究者在研究採購過程中使用互聯網
不用動腦子，對吧？
6. B2B 研究人員中有一半是千禧世代
沒錯，在 B2B 採購流程開始時，將由三年級畢業生或初級採購經理決定誰加入或退出。初級人員有責任淘汰你或將你列入候選名單。您是否圍繞著錯誤的人制定了 B2B 數位行銷策略？
7. 81 %的非最高管理階層（「首席」高階主管）在關鍵採購決策中擁有發言權
請參閱第 6 點。
8. 71 % 的 B2B 研究人員透過通用搜尋開始研究
「Commercial Vacuum Pumps Perth」是通用搜尋條目的範例。沒有品牌，沒有什麼特別的，只是一個普通的老式搜尋。您對該搜尋字詞進行排名嗎？您是否對您的網站啟用了 SEO 以確保您處於其中？您是否圍繞該關鍵字撰寫部落格以確保您的排名？
9. B2B 買家在您的網站上執行操作之前，已經完成了57 % 的購買路徑
您需要能夠在潛在客戶確定自己遇到問題之前就與他們互動。這不是在購買過程的早期階段進行銷售，而是幫助、建立信任並使您的網站成為潛在客戶解決問題的地方。