制定制勝的B2B 行銷策略就是擁有競爭優勢並且能夠傳達這種優勢。但當市場上競爭者如此之多時，如何才能找到自己的競爭地位？透過「三圈」練習，它比您想像的要容易。
「三個圓圈」是一個簡單但高效的單頁練習，您可以自己或與團隊一起運行，以繪製您的競爭環境，並尋找新的想法和見解來擊敗競爭對手。
您、您的客戶和您的競爭對手各有一個圓圈。在這些中，您將分別確定您的優勢、競爭對手的優勢以及客戶的關鍵需求。
圓圈重疊的三個區域才是真正的黃金所在。在這裡，您將發現您的B2B 行銷策略中的優勢領域– （您如何獲勝）、您的弱點（您的競爭對手可以擊敗您的領域）以及您的平價領域（您和您的競爭對手在競爭中需要什麼） ）。
第一步──你需要打敗誰？
要發現 B2B 行銷策略，您需要做的第一件事是列出您的前 5 名競爭對手。為什麼？因為您需要知道需要擊敗誰才能贏得潛在客戶的業務，或留住客戶並阻止他們離開。
在練習過程中，您將不斷參考此競爭對手清單 – 畢竟，這歸根結底是為了確保您是比其他選擇更好的選擇。
不確定如何列出您的主要競爭對手並對其進行排名？首先詢問您自己的人員 – 您的銷售人員、客戶服務人員和前台團隊。為什麼不問問你的客戶呢？一些簡單的問題，例如“如果您不與我們合作，您會與誰合作？”是一個很好的開始（根據您的行業提出問題）。
步驟 2 – 你的四大優勢是什麼？
在「您公司的優勢」圈中列出您組織的 4 項優勢。 （在這個階段，不要擔心你的競爭對手，只需專注於你擅長的事情。）不要列出超過4 個，你的工作是將其範圍縮小到最重要的優勢（超過4 個就太麻煩了） 。
如果您想要獲得真正的洞察力，請讓您的團隊單獨進行此練習，然後將您的答案與小組進行比較 – 您常常會對其他人認為您的主要優勢感到驚訝。
第三步－你的競爭對手在哪些方面比你更好？
查看您的競爭對手名單。他們在哪些方面比你更好？他們有什麼對客戶有價值的東西？它們有何不同？現在列出競爭對手的 4 大優勢。
發現競爭對手的優勢可能比發現自己的優勢 西班牙電話號碼數據 需要更長的時間，因為我們通常不會考慮主要競爭對手的集體優勢，但如果我們想以更好的方式擊敗他們，我們就需要了解他們。 。
步驟 4 – 您的客戶想要什麼和需要什麼？
我們傾向於專注於我們必須銷售的產品，但暫時忘記這一點，問問自己“我們的客戶想要什麼？”
現在記下您所在行業（或您所針對的 文字翻譯在網站在地化中至關重 行業）中的關鍵客戶需求，並將其範圍縮小到前 4 個。和願望。
舉例來說，當與澳洲的老年護理提供者合作時，他們的客戶需求清單可能如下所示； 1) 安心，2) 物有所值，3) 服務歷史，4) 行業獎項和資格。
優點、弱點和賭注
當您開始觀察這三個圈之間的重 美國數據 疊部分時，B2B 行銷策略的想法就會出現。
重疊可以幫助您識別 1) 您的優勢領域，2) 您的弱點以及 3) 您參與遊戲所需的東西！
三圈 B2B 市場映射以獲得競爭優勢
步驟 5 – 「賭注」 – 您的圈子和競爭對手的圈子重疊的地方
賭桌賭注是你的圈子與競爭對手的圈子重疊的地方——換句話說，就是你們的「平等點」。賭注是你們雙方都需要留在遊戲中的東西。它不是關於競爭優勢，而是更多關於確保您擁有競爭的必需品。了解賭注非常有用，因為它可以讓您確保讓您在業務中保持最佳狀態的關鍵因素。
您的首要賭注會根據您所在的行業而變化，但可能包括以下內容： 1) 擁有位於中心的場所，2) 正確的批准和認證，3) 熟練的員工，4) 最新的機械，5) 許可證，6) 停車場，7) 正確的技術，8) 在線預訂.. ….您需要的一切讓你繼續參與遊戲。
明確競爭對等點有助於您的團隊專注於您需要的核心事物。這個練習將你的注意力集中在繼續玩遊戲所需的關鍵事情上，而當我們的注意力轉移到其他方向時，我們經常忽略這一點。
行動：專注於競爭環境中的賭注將有助於為圍繞核心支柱的策略決策提供資訊——我們的 IT 策略正確嗎？我們的職業發展計劃符合標準嗎？我們的公司辦公室是否需要升級——或者我們根本不需要嗎？我們的線上體驗與競爭對手相當還是我們需要更新？
第 6 步 – 你的弱點 – 你的競爭對手和顧客圈重疊的地方
你的競爭對手的優勢圈與顧客的需求圈重疊的地方就是你的弱點。與您的團隊合作，仔細研究客戶的關鍵需求和競爭對手提供的產品。
尋找競爭對手能夠（並且確實）在滿足這些客戶需求方面提供更好價值的領域。試著從你的客戶和潛在客戶的角度來看——他們在哪裡做得更好，他們如何能打敗你？選擇您最容易受到攻擊的 4 個領域。
行動：尋找克服這些漏洞的策略。您需要重新開發您的網站嗎？在東岸設立衛星辦公室？推出新服務？退出市場？
步驟 7 – 你的優勢 – 你的圈子和客戶圈重疊的地方
你的優勢（你可以擊敗你的競爭對手）是你的圈子與客戶的需求圈重疊的地方——這是你的競爭對手無法觸及你的地方。結合您的優勢以及客戶的主要需求，看看您在哪些方面可以比競爭對手更好地滿足這些需求。你有什麼可以幫助你獲勝？是人員、技能、品牌、流程、規模、市場佔有率、彈性、經驗嗎？ ……是什麼為你帶來了優勢？在這裡，您將開始發現 B2B 行銷策略的真正內容。