LinkedIn 是專業人士的首選社交平台，使其成為尋求產生高品質潛在客戶的 B2B 企業的理想空間。 LinkedIn 在全球擁有超過 7 億會員 有效產生潛在客戶 ，提供獨特的廣告機會來接觸決策者、產業領導者和潛在客戶。透過有效利用 LinkedIn 廣告，企業可以推動目標流量、建立品牌知名度，最重要的是，產生可轉換的潛在客戶。在本文中，我們將探討如何使用 LinkedIn 廣告來有效開發潛在客戶。
為什麼 LinkedIn 廣告是潛在客戶開發的理想選擇
LinkedIn 廣告旨在幫助企業與專業人士建立 馬耳他電話號碼數據 聯繫，包括各行業的執行長、經理和影響者。 LinkedIn 對於潛在客戶開發特別有效的原因在於其先進的定位選項和麵向業務的環境。以下是 LinkedIn 廣告成為潛在客戶開發的強大工具的原因：
- 精確定位：LinkedIn 根據職位、產業、公司規模、資歷等級等提供一系列定位選項。這使得廣告主能夠準確地鎖定他們想要接觸的受眾，確保廣告支出得到有效分配。
- 專業受眾：由於 LinkedIn 主要是專業人士的平台，因此使用者更有可能參與與其業務需求或職業發展相關的內容，從而增加了轉換的機會。
- 潛在客戶發掘表格：LinkedIn 提供了名為「潛在客戶發掘表格」的內建功能，使用戶可以輕鬆地直接在平台內提交聯絡資訊，而無需導航到外部登入頁面。
如何設定 LinkedIn 廣告以產生潛在客戶
1. 定義您的潛在客戶開發目標
在深入了解 LinkedIn 廣告之前，必須先定義您的潛在客戶開發目標。您究竟希望實現什麼目標？您是否想要建立電子郵件清單、 有效產生潛在客戶 推廣網路研討會或註冊演示或免費試用？
清楚概述您的目標將有助於塑造您的廣告活動，包括您使用的廣告類型和您追蹤的指標。 LinkedIn 上的一些常見潛在客戶開發目標包括：
- 增加電子郵件訂閱者列表
- 增加網路研討會或活動註冊
- 讓潛在客戶安排諮詢或演示
- 促銷特別優惠或折扣
2. 選擇正確的 LinkedIn 廣告格式
LinkedIn 提供多種廣告格式，可滿足不同的潛在客戶開發需求。為您的目標選擇正確的格式是行銷活動成功的關鍵。
- 贊助內容：這些是出現在使用者 LinkedIn 動態中的原生廣告。贊助內容是分享資訊文章、部落格文章、案例研究或白皮書或電子書等封閉內容的好方法。透過嵌入號召性用語 (CTA)，您可以鼓勵使用者填寫潛在客戶發掘表格。
- 贊助 InMail：此廣告格式可讓您直接向使用者的 LinkedIn 收件匣發送個人化訊息。贊助 InMail 可以有效地發送活動邀請、提供免費試用或分享獨家優惠。由於 InMail 直接發送到用戶的收件匣，因此被看到和回覆的機會更高。
- 文字廣告：這些是出現在 LinkedIn 側邊欄上的小廣告。雖然它們的視覺吸引力有限，但對於針對特定受眾的小規模潛在客 2024 年 3 款最佳數據手機 戶開發活動來說，它們可能具有很高的成本效益。
- 輪播廣告：輪播廣告可讓您在 有效產生潛在客戶 單一廣告中展示多個圖像或內容片段，這可以是展示產品或服務的不同方面並從各個接觸點捕獲潛在客戶的一種引人注目的方式。
- Lead Gen Forms：此功能內建於 LinkedIn 廣告中，讓使用者可以直接在廣告中提交資訊。您可以建立自動填入使用者資料（例如姓名、職位和公司）的表單，讓潛在客戶只需單擊即可輕鬆轉換。
3. 設定有效的目標
LinkedIn Ads 最強大的方面之一是其高級定 最新號碼 位選項。為了確保您的廣告到達正確的人群，您需要使用 LinkedIn 的定位功能來定義您的受眾群體。
- 人口統計定位：您可以根據職位、行業、公司規模、地點和資歷等級來定位人員。例如，如果您提供企業級軟體，您可能希望以大公司的首席主管或部門負責人為目標。
- 行為定位：LinkedIn 可讓您根據使用者的活動來定位用戶，例如個人資料檢視、工作變更或群組成員資格。這可以確保您的廣告吸引到積極參與且更有可能轉換的專業人士。
- 重新導向：使用 LinkedIn 的重新導向選項來吸引與您的網站、內容或先前的廣告進行互動的使用者。重新導向是提醒潛在客戶有關您的產品或服務並引導他們進一步進入銷售管道的絕佳方式。
透過 LinkedIn 廣告發掘潛在客戶的最佳實踐
1.製作引人注目的廣告文案
LinkedIn 廣告的成功在很大程度上取決於廣告文案的品質。無論您使用贊助內容還是贊助 InMail，您的訊息都需要清晰、簡潔且引人注目。重點關注：
- 強大的價值主張：清楚傳達您的產品的優勢。是什麼讓您的產品或服務有價值？
- 明確的號召性用語 (CTA)：您的廣告應包含 CTA，準確告訴使用者下一步該做什麼，例如「下載我們的免費指南」或「安排演示」。
- 個人化：根據目標受眾客製化您的訊息。使用職位名稱、痛點或行業特定語言，讓廣告感覺更相關。
2.使用高品質的視覺效果
融入引人注目的圖像、影片或資訊圖表，讓您的 LinkedIn 廣告在用戶的動態消息或收件匣中脫穎而出。高品質的視覺效果不僅可以幫助您的廣告獲得關注，還可以提高參與率。
3. 針對行動裝置進行最佳化
許多 LinkedIn 用戶透過行動裝置造訪該平台，因此請確保您的廣告針對行動裝置進行了最佳化。這包括使用適合行動裝置的圖像、短文字和易於在智慧型手機上填寫的銷售線索表格。
4. 追蹤和分析行銷活動績效
持續監控您的 LinkedIn 廣告效果，以確保您的行銷活動有成果。 LinkedIn 的 Campaign Manager 提供深入的分析，包括展示次數、 有效產生潛在客戶 點擊次數、轉換次數和每次潛在客戶成本 (CPL) 指標。定期查看這些指標，並根據哪些有效、哪些無效來優化您的行銷活動。