“現在很多行業都在下滑。全面下滑。好處是有一些痛苦。而痛苦通常意味著創新。” IMPACT 的作家、主講人兼合夥人 Marcus Sheridan 說。
在這一集中的無盡客戶中，亞歷克斯溫特 (Alex Winter) 和馬庫斯謝裡登 (Marcus Sheridan) 討論了當頻道枯竭時促進潛在客戶開發的策略。 Marcus 分享了 Shasta Pools 的成功經驗，Shasta Pools 是亞利桑那州的混凝土泳池建造商，他們吸引更好的潛在 在繁忙的季節抓住了使用自助服務工具的機會。 Shasta Pools 透過實施定價計算器（這是業界罕見的工具），其領先優勢逐年翻倍。雖然馬庫斯以其入站行銷方法
而聞名 吸引更好的潛在
但他確實提到，如果您的情況緊急，有一些更快的方法可以帶來潛在客戶：「如果您現在需要潛在客戶，您應該進行某種類型的付費行銷活動。
然而，這並不意味著支付廣 吸引更好的潛在 告費用就一定會贏。你仍然必須精心設計一條清晰、高品質的訊息，否則你獲得的銷售線索將不適合從你的公司購買：“銷售線索的好壞取決於將他們帶到那裡的信息。”
馬庫斯強調了持續內容創建對所有企業的重要性，但要在行銷組合中添加當前潛在客戶渴望的元素。 “你不能像以前那樣做事情。”無論是透過實施自助服務工具、投資付費廣告或採用個人化外展，企業都必須改善其潛在客戶開發策略以保持領先地位。
與馬庫斯聯繫
馬庫斯·謝裡丹 (Marcus Sheridan) 是一位作家、演說家 台灣電話號碼數據 和商業專家，曾與世界各地的公司合作。馬庫斯是《他們問，你回答》一書的作者，也是《視覺銷售》的合著者。
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