如果您是數位行銷人員，您可能聽說過「需求產生」和「潛在客戶生成」這兩個術語，甚至經常互換使用。
有些人很快就說這兩個術語之間沒有區別，但實際上是有區別的。
從表面上看，這兩個概念都需要與潛在客戶建立關係並引導他們完成銷售週期。
不同之處在於，需求生成是為了建立意識 和興趣，而潛在客戶生成是為了推動某人進行銷售。
無論您是經驗豐富的行銷人員還是剛起步的行銷人員，您都可能會嘗試找出適合您業務的策略。
但讓我們退後一步
讓我們從需求產生和潛在客戶產生的基礎知識以及如何單獨使用它們開始，然後深入探討它們在一起的威力。
什麼是需求產生？
需求的產生就是建立意識和「需求」。產生需 突尼西亞電話號碼數據 求意味著讓需要的人了解您所提供的產品，並將這種認識轉化為興奮和興趣。
需求產生是任何行銷策略的關鍵部分。
它的影響在買家旅程的早期階段或 推出新產品或服務時最為明顯，它可以。
幫助人們闡明他們的問題 需求產生與潛在
幫助人們發現您的解決方案來解決這些問題
總體而言，需求生成是一個複雜且可能漫長的過程，旨在讓人們了解您是誰。
就像其他行銷策略一樣，首先要了解您的買家是誰以及他們在網路上的位置。您想知道他們有什麼問題和痛點，以及您的公司如何幫助解決這些問題。
當您的內容滿足這些需求時，您就 開始產生對您的產品或服務的需求。
需求產生與潛在客戶生成 1
那麼需求產生是什麼樣的呢？
當今產生需求的最強大管道之一是社群媒體。
Facebook、LinkedIn 和 Instagram 等社群媒體平台是您的受眾已經進行對話的平台。他們會提出問題、表達不滿並尋求建議。
您可以透過參與這些對話來創造需求 需求產生與潛在
這可以透過直接回應或簡單地分享有用的內容來實現。
說出客戶的痛苦和願望。表明您了解這些挑戰並能夠幫助解決這些挑戰。
當您參與這些對話時，您就開始展示自己是該領域的參與者。
您可以開始提高對您的業務的認識，並與潛 擅長解決衝突的 3 個星座 在客戶建立信任和關係——他們中的大多數人在任何特定時間點都沒有準備好購買。需求產生主要關注那些最終可能成為客戶的人。
什麼是潛在客戶開發？
潛在客戶開發定義
如果需求產生是為您的產品或服務創造需求，那麼潛在客戶生成就是捕捉市場中的現有需求並將這些人帶入您的行銷/銷售週期 的行為。
透過潛在客戶開發，您可以建立內容或行銷活動，旨在捕獲潛在客戶的聯絡訊息，以便您可以向他們行銷。
那麼潛在客戶開發會是什麼樣子呢？
您可以透過門控內容、電子報註冊、付費廣告、促銷、訂閱和其他以有價值的東西換取受眾聯絡資訊的產品等方式來產生潛在客戶。
例如，假設您希望為您的企業提供的特 日本數據 定服務創造更多業務。
產生潛在客戶的一種傳統方法可能是創建教育指南，為潛在買家提供有價值的見解和訊息，以換取他們的電子郵件地址或其他聯絡資訊。
這樣，您就為人們提供了表達對您所提供的 需求產生與潛在 產品的興趣的途徑，為他們提供了他們可以欣賞的價值，並且還使您的行銷或銷售團隊能夠在未來與他們接觸。
為了提高對該封閉內容的認知度，您可以在整個網站或其他內容上放置號召性用語，或擴大您在社群媒體上的影響力。