我是无价的
这里必须确保客户对该产品相对于其类似产品的优势完全有信心。为了实现这一目标，必须提高质量、。
始终对齐
卖方需要控制客户意愿和提供 土耳其手机号码 的选项之间的平衡。解决问题的提议必须在客户刚开始遇到问题时传达到客户手中。
提高优先级
我们必须始终努力在竞争中 伊丽莎白·瓦尔克维奇 电子商务营销 保持领先。对于目标客户来说，当有需求时，该产品应该是优先考虑的。
桑德勒
该技术以其创造者大卫·桑德勒 (David Sandler) 的名字命名。作者确信浪费时间和精力说服客户购买他不需要的产品是毫无意义的。在售前研究阶段必须仔细定义目标受众。单一实施即可完美满足所有客户需求。通常，这可以提高效率、减轻管理人员的工作负担并提高客户忠诚度。
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挑战销售
这种技术包括专家说服买家拥有所提供产品的必要性的能力。挑战销售主要在B2B领域广泛存在。在这里，任何产品的开发最初都是为了提高效率并使客户的工作更轻松。
销售分为几个阶段进行：
教育
例如：向潜在客户介绍一个将有利于实体运营的新项目。
适应
清楚地展示了借助所提出的产品快速有效地解决用户问题的方法。
控制
在此阶段，客户已经看到了拥有该产品的必要性。卖家只需要细心地引导顾客完成交易即可。
让我们回到软件这个例子。仓库经理熟悉了一种新的库存控制程序，该程序可以成倍提高产品移动速度，同时减少服务货物移动的工人数量。卖家向该客户演示设置、输入数据和打印发票的功能。仓库经理确信了该计划的有效性，因此愿意购买该计划来满足公司的需要。