如果卖家确实是其领域的专业人士，。相反，他会开始使用客户意想不到的有效手段。
让我们以输电线路和变电站建设和维修的货物购买者和供应
商之间的互动为例来考虑这种方法。客户希望以较低的价格购买产品，所以 土耳其手机区号 没有同意该报价。谈判陷入僵局。然后，供应商决定在征得买家同意的情况下，向他发送一份修改后的商业提案。只添加了一句注释——一朵手绘的花。价格保持不变。这影响了买家，他同意了这笔交易。以下是供应商公司经理的原始方法。卖家的异常举动迫使买家改变了观点。但在每种情况下，我们都需要寻找一种新的方法来满足客户的需求。
我们再演示一个例子。这次，一家咨询公司的经理正在与一位潜在客户——一家直升机销售公司的主管交谈。以下是一个对话示例：
客户（K.）：您可以在什 耶尔迪尔马兹 adp 研究所所长、市场洞察与分析副总裁 么时间范围内提供服务？
经理（M.）：在某某…
K：还有什么呢？
M.：在某某时候……
K：还有吗？
男：那么……
克：还有吗？
M：为了我自己！
客户一开始有点尴尬，但后来就欣 线数据库 赏经理的幽默感，接下来的谈话也朝着更有成效的方向发展。
由此可以得出什么结论？即使客户是一家严肃的公司，而且我们正在谈一笔大交易，积极的情绪也总能带来成果。建议记录所有已尝试和测试过的方法，以免潜在买家偏离未来的轨道。
突出论点
该技术以其极高的简单性而同时又非常高效而闻名。正确使用它将使客户能够详细且不扭曲地记住商业提案的本质。
在与潜在买家交谈时，经理会将交易的关键点写在纸上（例如，产品交付的细节、买家和供应商之间的互动顺序等）。这必须用细记号笔来完成，而不是圆珠笔。然后将摘要表交给客户进行审查。重要的是不要将它们紧固在一起，以便人们更容易研究所写的内容。这正是有助于发挥创造力的地方。例如，用简单的几何图形展示不同的阶段，同时大声朗读细节。