定期折扣策略
企业应该选择什么样的销售价格？
一半的目标受众还没有准备好为产品支付过高的价格
——而这部分人却是公司潜在客户中很大一部分，他们未来可能会重复购买产 土耳其电话号码 品。在这种情况下，公司可以采用定期折扣政策——即根。
在当前形势下，对公司来说最好的选择是在季初以 70,000 卢布的价格出售一半的商品。每单位1000卢布，其余部分以55000卢布的折扣价出售。事实证明，第一批商品将提供给那些为了紧迫购买而准备支付高价的目标受众群体。同时，对于那些在季初不愿意花更多钱购买该产品的顾客来说，第二种产品也会给予折扣。因此，每单位商品 劳拉莉·霍尔 营销运营经理 的平均售价将等于 62,500 卢布。
这种定价政策在许多领域被广泛采用。例如，电影首映和演出的票价总是比随后几天高，而淡季的旅游套餐价格总是较低。这种策略在产品过时的情况下也很有效 – 以很大的折扣出售，或者产品现代化 – 通过增加新特性和功能来提高价格。使用此技术的主要条件是必须清楚地告知客户折扣生效的时间。
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可变成本（或随机折扣）策略
该公司的定价策略基于寻找产品的成本。
让我们用一个具体的例子来考虑它的应用。企业单件商品的最低销售价格为4万卢布。在市场上，它的价格从4万到6万卢布不等。为了以最低价格购买产品，潜在客户必须花费40分钟的时间。如果消费者不浪费时间搜索的话，购买价格在 40,000 至 60,000 卢布之间。
这就是0和20,000卢布之间的差额。 – 这是客户愿意花费 40 分钟个人时间来寻找最便宜产品的估价。因此，不花时间的人平均购买 50,000 卢布，而提前搜索产品的人则花费 40,000 卢布。平均节省 10,000 卢布。 – 也就是说，那些估计搜索产品所花费的时间少于该时间的人将会购买该产品。
变动成本策略
因此，公司知道一部分目标受众花时间寻找产品，而另一部分目标受众会购买他们遇到的第一个选项。此外，该公司设定的每单位最低零售价为40,000卢布。选择哪种定价策略？在这种情况下，政策的设计应能够最大限度地满足目标受众的这两部分需求。