「等等，你想讓我打電話給公司總裁或執行長嗎？哦，沒辦法。我是一名銷售員。我與採購代理、買家或經理交談，而不是與總裁或首席執行官交談。這是許多銷售專業人士聽到自上而下銷售時的反應。他們認為自己不值得領導者花時間，但事實是，如果你相信自己的產品或服務，你絕對值得他們花時間。緊張還是怕？無論如何都嘗試過。以下是如何做到這一點以及為什麼它值得…
在中間結束您很可能會在中間完成銷售週期
大多數交易都是在此處完成的，那麼為什麼要從頭開始呢？主要有兩 烏拉圭 電話號碼庫 個原因：首先，執行長和高階決策者的想法不同，這對你來說可能是一個真正的優勢，特別是如果你有一個不太成熟的產品或大的、創新的想法。其次，如果你被執行長或領導者推薦給中階管理人員，中階人員肯定會給你時間和應有的尊重。
領導者的想法不同
領導者的想法不同高階主管的思維方式和中階管理人員的思維方式存在巨大差異，其中大部分可以歸結為恐懼。在中間，員工感覺自己不斷受到審查。他們很謹慎，認為“我必須做好這件事才能獲得我想要的認可或晉升”或“如果我不明智地花錢或購買正確的產品，我可能會被降職或更糟。”這種恐懼使他們過於謹慎，尤其是在涉及不尋常的想法或不太成熟的產品時。他們中的大多數人每次都會選擇安全路線，以確保他們不會失敗。無論是廣告、IT 服務或新辦公桌，對他們來說成本往往比價值更重要。 “我如何證明這筆支出的合理性？”
另一方面，所有者或首席執行官很少有戒心，並且能夠保持開放的態度，因為他們不擔心受到上級的訓斥。這種心態使得銷售變得更容易，因為你不必與這種反對或恐懼作鬥爭。他們通常更專注於增加收入或解決問題——大局思考。 “這能解決問題嗎？” “這對 改善頁面 SEO 的 10 個技巧 我們來說聽起來是一個很好的價值主張嗎？”當你試圖向他們推銷產品時，你希望人們問自己這些問題，而領導階層就會做到這一點。
如果執行長、所有者或總裁認為您的產品或服務確實解決了問題並且具有良好的價值，他或她通常會將您派往中階管理人員那裡敲定細節。
即時可信度旦您得到高階決策者的推薦
您就可以放心地給中階管理人員打電話，因為您知道您會得到您想要的會議或電話。讓他們知道「我只是在和執行長談話。她讓我打電話，因為她真的認為這將是一個很好的機會。如果你能夠在某件事上與執行長建立個人聯繫——例如，你的孩子都打曲棍球或對某個運動隊有興趣——提及它以表明你與執行長有真正的關係/融洽關係。這可以確保你會得到尊重，如果你是從中間開始的話，你可能會或可能不會得到尊重。
越過看門人
既然您確信（希望）從頂部開始是正確的方法，那麼讓我們看看您實際上是如何做到這一點的。與執行長、總裁、所有者和領導者進行會面通常比與中間人進行正確的會面更困難，我很遺憾地說，我沒有簡單、每次都有效的解決方案，但是我確實有幾個建議：
商人打手勢停在那裡嘗試不尋常的時間。我在下班後撥打電話比較成功，因為您可 命中資料庫 以按按鈕並接通。通常，特別是在大型或上市公司，高層人員的工作時間比其他人要長得多，因此，如果他們在城裡或在辦公室，他們更有可能在下午6 點或7 點到達那裡，而不是在下午6 點或7 點。基於同樣的原因，我也曾在清晨打電話取得一些成功。
做一些研究。 在網上查找有關高級管理人員的信息比查找有關中層管理人員的信息要容易得多，有時您可以從 LinkedIn、新聞文章、最近的文章或採訪中收集一些信息，這些信息將為您提供幫助。您不必打電話告訴看門人您有一個很好的談論機會，您可以打電話說以下內容：“我正在跟進，因為我注意到約翰·麥克首席執行官最近獲得了詹姆斯優勝者獎，我想與他具體討論該獎項，因為它與我們可能與我們公司一起做的事情有關。這不是一個保證，但現在它告訴守門人你知道一些更私人的事情，而不僅僅是一個普通的電話。