作為一名商業領袖，您可能曾經有過這樣的想法：“我們需要更好的 SEO。”這是一個常見的想法，尤其是當您的競爭對手似乎無處不在，而您卻在努力獲得正確的銷售線索時。即使您的業務做得很好，您似乎也無法完全破解“SEO”的密碼，並且這種挫敗感會被放大。您想要更多的潛在客戶、更高品質的潛在客戶，而您所在行業的大公司似乎主導了搜尋結果並增加了您的成本。
但讓我們停下來重新思考一下「需要更好的 SEO」這個想法。您是否知道 SEO 的真正意義或它實際上能為您的業務帶來什麼？這正是 Alex Winter 和 Connor DeLaney 在最新一集《無盡的客戶》中所解決的問題，如果您曾經認為 SEO 是解決您的潛在客戶問題的良藥，那麼現在是時候重新考慮一下了。
真正的問題
亞歷克斯以正面擊中一個重大誤解的方式拉開了這一集的序幕。大多數企業主都在使用“SEO”一詞，但沒有完全理解它的含義或它實際可以實現的目標。
「我認為這裡存在誤解，」亞歷克斯說。 “人們相信搜尋引擎優化會自動帶來更多潛在客戶，但事實並非那麼簡單。”
讓我們來分解一下。搜尋引擎優化 (SEO) 並不是一個神奇的開關，您只需輕輕一按即可讓您的網站突然充滿高品質的潛在客戶。是的，它是一個工具，但就像任何工具一樣，它只能在其運行的整個系統中發揮作用。
當你說「我需要更好的搜尋引擎優化」時， 你真正 正在為 SEO 苦苦掙扎嗎 說的是「我需要更好的銷售線索」。搜尋引擎優化可能是這個等式的一部分，但它不是整個解決方案。
SEO 的真正意義是什麼？
康納回應了一種在商業對話中經常被忽視的觀點：
“SEO 意義重大，但同時又毫無意義。”
這是真的。 SEO 是一個廣泛的術語，可以包括從關鍵字優化到反向連結、行動裝置友善性甚至網站速度的所有內容。但是，當企業主說他們需要更好的搜尋引擎優化時，他們通常指的是希望在搜尋結果中獲得更多可見性，並最終獲得更多點擊次數。
這是一個開始。但支付帳單的不是點擊次數，而是客戶。並不是每次點擊都會帶來合格的客戶。
例如，如果潛在客戶搜尋“地下泳池”，他們會 西班牙電話號碼數據 得到各種結果。但如果他們將搜尋範圍縮小到“康乃狄克州米斯蒂克最好的地下泳池”，他們就更有可能找到一個真正可以幫助他們的網站。 SEO 可以吸引人們造訪您的網站，但轉換率優化 (CRO) 可以幫助他們採取下一步行動 – 無論是安排通話還是購買產品。
所以，SEO 不僅僅是被發現。關鍵是要被合適的人找到，而這正是許多企業出錯的地方。
專注於轉化 而不僅僅是流量
大多數企業錯過的是搜尋引擎優化只是旅程的開始。康納分享說，搜尋引擎優化應該主要關注讓人們從搜尋引擎訪問您的網站。但一旦他們到達，接下來會發生什麼？
「如果你的網站看起來很糟糕，並且不告訴人們去哪裡，那麼沒有人會對其採取行動，」康納指出。
這就是轉換率優化 (CRO) 變得至關重要的地方。 CRO 旨在引導訪客完成後續步驟，無論是安排演示、填寫表格或購買產品。太多的公 散發正能量 量的 4 個星座 司停留在搜尋引擎優化上，認為一旦流量登陸他們的網站，他們的工作就完成了。事實上，這才是真正的工作開始的時候。
Connor 強調了一個現實世界的例子：「與我合作的一個團隊每月獲得80-100 個潛在客戶，但其中60 個不適合他們的業務。他們花時間取消人員資格，而不是向合格的潛在客戶銷售產品。
這是思維方式的根本轉變。不要只專注於 SEO 來吸引更多潛在客戶，而是考慮優化您現有的潛在客戶。質重於數量。這就是 CRO 的作用——它將訪客轉變為客戶，而不僅僅是點擊。
指導客戶旅程和轉換是什麼樣的
那麼，這在實務上是什麼樣的呢？
您的網站應該有明確的號召性用語 (CTA)。 Connor 解釋說，您需要為訪客提供兩種選擇：主要 CTA 和次要 CTA。
主要的 CTA 是業務驅動因素：安排通話、預約諮詢或開始免費試用。這是您希望訪客在準備好直接與您的業務互動時採取的操作。
但並非每個造訪您網站的人都準備好執行該步驟，這就是輔助CTA 的用武之地。 。下載我們的指南或嘗試我們的定價計算器等二次 CTA 的例 日本數據 子可以讓人們與您的品牌保持聯繫，即使他們還沒有準備好購買。
停止在低品質潛在客戶上浪費時間
企業常犯的另一個錯誤是認為 正在為 SEO 苦苦掙扎嗎銷售線索越多越好。現實呢？有時，更多的潛在客戶只會意味著更多的時間浪費。