如何通过电话销售服务，第 2.1 部分。我们到底卖给谁？

今天我们发布“电话销售不是销售”专栏的第二篇文章。我们将告诉您如何找到与对话者沟通的方法。

我们第一篇文章的主要思想是研究 h2h（人与人之间）原则。也就是说，你的对话者不是一个抽象的买家，而是一个完全真实的人。他有工作、兴趣、个人生活和抱负。他也希望一切都简单。他希望自己和事业都能取得成功。不要考虑如何向他推 电话号码清单 销你的服务，而要考虑如何真正让他的生活更轻松。

这里最主要的是我们忘记了决策者并不总是企业主。这可能是秘书、助理、副手、执行董事。也就是说，如果您向企业销售服务，您将更多地 如果您的客户包括大型知名组织，那么这就是您信任您的一个理由。 与那些不为自己的企业而是为委托给他们的企业做出此决定的人打交道。此外，他们还会代表您向业主证明他们的选择是正确的。

我们今天要讨论的主要问题是：如何传达您的服务价值，以便其他人开始向管理层为您争取利益？

我们建议：

 让你的第一次推销对你的对话者来说尽可能简单

一个。60% 的人都是视觉型的。那些。他们主要通过视觉而不是听觉来感知信息。

b.人们的感知速度各有不同。是的，我们现在都是高速、高效的。但你无法逃避自然。如果一个人天生就被测量，他就会错过大部分信息，并且无法重现它。反之亦然——一个珍惜时间的人会希望拥有最有用的耐力和明确的行动。

2. 给他一张小抄、一个提示、一段你口头陈述 我们到底卖给谁 的摘录——这样他就不必把整个信息流记在脑子里——当他自己需要的时候，他会去找它。

3. 只写真正重要的事情。你的故事和成就很精彩，但如果你能描述一下你如何发挥作用就更好了。理想情况下，您如何能够对对话者的特定业务或至少其中的一部分有所帮助。