您已經聽過很多次了： 培育潛在客戶 可以將更多潛在客戶轉化為實際客戶。但沒有人告訴您什麼是有效的潛在客戶培育。公司實施了一項策略，但成功培養潛在客戶的要素可能缺乏。
這是一個問題，因為潛在客戶培育確實是任何行銷策略或銷售週期的重要組成部分。以下是創建出色的潛在客戶培育流程所需內容的指南。
要點：
培育潛在客戶可以將更多潛在客戶轉化為實際客戶。但沒有人告訴您什麼是有效的潛在客戶培育。公司實施了一項策略，但成功培養潛在客戶的要素可能缺乏。
這是一個問題，因為潛在客戶培育確實是任何行銷策略或銷售週期的重要組成部分。以下是創建出色的潛在客戶培育流程所需內容的指南。
您可以採取以下措施來制定致勝的潛在客戶培育策略：
1. 利用電子郵件行銷來吸引和細分潛在客戶
2. 透過新鮮且相關的內容來維護公司的社群媒體形象。
3. 始終以適當的方式跟進您的線索。
4. 進行調查以了解更多客戶的需求。
5.了解並使用銷售漏斗。
目錄
什麼是潛在客戶培育？
電子郵件行銷提供高回報
保持社群媒體存在
始終跟進您的線索
讓您的數據保持最新
協調銷售和行銷策略
進行調查
監控首選聯繫管道
了解銷售漏斗
使用潛在客戶評分
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什麼是潛在客戶培育？
潛在客戶培育就是企業與潛在客戶建立關係。它是入站行銷的重要組成部分 ，即利用社交媒體、內容行銷和其他線上通訊來吸引潛在客戶的注意。如果做得好，它會讓您的公司保持在首位。
如果您有太多 潛在客戶，那麼潛在客戶培育非常適合恢復潛在客戶對您公司的興趣。畢竟，他們可能一直在等待您的回复，並認為您對他們失去了興趣。今天的銷售週期比過去更長，因為今天的買家透過網路上提供的豐富資訊進行了更多研究並探索更多選擇。培養關係可以讓他們知道您的公司是其中之一。
潛在客戶培育為您的公司介紹潛在客戶。著陸頁通常沒有足夠的空間來展示您的產品和服務的價值。潛在客戶培育讓您有機會填寫詳細資訊並展示您如何解決客戶的痛點。
不幸的是，許多公司並沒有意識到潛在客戶培育的好處。有些人將其作為行銷策略的一部分，但後來卻半途而廢。這通常是因為他們不確定如何做。
無論您如何實施，潛在客戶培育與任何其他關係都相似。你投入的越多，你得到的就越有可能。也就是說，有一些最佳實踐可以將潛在客戶轉化為忠誠的客戶。
電子郵件行銷提供高回報
電子郵件行銷 是啟動 誰參與了 和培養買家旅程的最有效方法之一。在接觸新潛在客戶的所有方法中，電子郵件活動通常比其他努力提供更高的回報。
部分原因是電子郵件行銷比廣告更具
成本效益，部分原因是它更個人化。根據 CRM 系統中定義的標準將電子郵件訂閱者分為更小的群組 ，這是讓潛在客戶感覺您正在直接與他們交談的好方法。
例如，如果您從下載了白皮書或一些案例研究的網站訪客那裡獲得了一組電子郵件地址，您就知道他們對某個特定主題感興趣。然後，潛在客戶培育電子郵件可以利用這種興趣開始新的對話。如果您花時間開發了獨特的買家角色，請利用您對受眾的了解並用它來完善您的定位。
行銷自動化平台 將幫助您完成 頂級電子郵件列表 識別、細分和定位正確群體以發送電子郵件的過程。這些平台提供的一些功能包括根據某些 誰參與了 操作發送觸發電子郵件的能力。這包括用戶下載特定內容或點擊您網站上或電子郵件中的鏈接，或者他們只是表現出對您網站的高度參與。
只需確保您的電子郵件簡潔、友好且與收件人相關即可。始終在末尾添加號召性用語 (CTA)。 CTA 會指導您的潛在客戶採取行動以了解更多信息，這是了解更多他們的興趣的低成本機會。
您可以傳送的電子郵 誰參與了 件類型
電子郵件行銷具有如此高回報率的原因之一是它的用途非常廣泛。您可以向有興趣的潛在客戶發送各種內容，從而增加向他們發送真正吸引他們的內容的機會。您可以建立的某些類型的電子郵件包括新聞通訊、產品更新、行業新聞、促銷等。
您甚至可以將潛在客戶引導至其他
銷售管道例如，如果您透過網站或網路研討會獲得了潛在客戶，您的電子郵件可能會將他們指向零售地點或下載您的行動應用程式。
電子郵件行銷的機會確實是無窮無盡的。不過，不要做得太過分。確保每個電子郵件行銷活動都有針對性和個人化，並且有潛力透過銷售管道吸引客戶。
保持社群媒體存在 誰參與了
社群媒體是建立 誰參與了 新客戶關 兄弟數據 係的好方法。它為感興趣的各方提供了一種在他們度過空閒時間的地方與您的公司交談的簡單方法。如果您的目標受眾是 18-34 歲的人群，則尤其如此。
要 在社群媒體上獲得新的潛在客戶
您需要保持自己的存在。確保您的帳戶定期在正確的平台上更新相關內容。注意網路上的最新趨勢和迷因也很有幫助。
一旦您在社交媒體上進行了一 使用錨文本進行行動 seo：成功的關鍵最佳實踐 些互動，請回覆那些發表評論和問題的人。這對於保持新線索的注意力非常有用。另一方面，社群媒體也有利於與現有客戶聊天。您甚至可以考慮建立一個專門的客戶服務帳戶。
社群媒體也提供了廣告 誰參與了 重定向的機會。可能已經忘記您的產品和服務的潛在客戶將會記住廣告活動和您的公司。